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  • 如何將電子郵件營銷引流做得更好?

    • 發表時間:2020-09-15 15:33:00
    • 文章來源:網絡
    • 文章鏈接:www.whjmdy.com

    讓營銷活動曝光給更多的人,使用足夠多的宣傳推廣信息覆蓋潛在客戶,是每個營銷推廣人都在做的事情,郵件營銷一直以來,以其高效,低成本,低門檻的優勢受到商家、站長的青睞。說到郵件營銷,無非兩類。一個是推廣產品,一是推廣網站。

    如何將電子郵件營銷引流做得更好?

    打開電子郵箱,經常能看到像京東、1號店、網易等大商家的營銷郵件。對于這些大企業而言關鍵已經不是發送多少郵件,而是如何與郵件用戶進行互動。換句話說,就是要解決郵件營銷中以上效果與預期不匹配問題的方法不是發送更多的電子郵件,而是發送更好的電子郵件,與更多用戶產生共鳴,增 加參與互動性。隨著qq,微信等及時通訊工具的崛起,郵件似乎不再被大家重視,用qq,微信多方便啊,能第一時間呈現在用戶的面前,但是越是大家忽視的地方越是值得深入挖掘,這是多年經驗的總結!

    如何將電子郵件營銷引流做得更好?


    我們唯一需要在意的是,在郵件營銷中,2%的點擊率并不意味著98%的用戶 不喜歡你的產品,而可能代表你的大眾化的宣傳推廣信息僅僅與2 %的用戶產生共鳴?!   ∧敲词裁床攀歉玫碾娮余]件呢?一封更好的電子郵件是針對任何潛在客戶的兩個組成部分(喜好和所處的購買周期階段)而定制。
    既然是營銷,那絕對不是單純的發硬性廣告,那么郵件營銷究竟有哪些推廣方式呢。不論推廣產品,還是推廣網站,郵件營銷用什么樣的方式最好呢?列舉一些,供大家參考?!  ?/p>

    1.優惠折扣的推廣方式   

    用戶打開電子郵箱,不論是收件箱,還是垃圾箱,總要定期查閱和清理,郵件營銷總是有機會被用戶看到。但是在茫茫多的郵件中,如何能夠點開你,即使點開,可能也只看一兩秒,即定為無用信息,便永久刪除。那么如何讓郵件營銷更有效呢?這時候,簡單粗暴的優惠折扣,往往能吸引客戶。這時候其實羅列的信息并不需要多,讓用戶一眼看清主題才是重中之重?!  ?/p>

    2.最新新聞的推廣方式   

    如果不能在第一眼就讓用戶產生吸引力,或者推廣的是網站等,覺得純廣告太過生硬。那么新聞類的郵件不失為一種好辦法。讓用戶看到時會引發好奇,但是卻不會覺得是垃圾郵件,而是一封提供有價值信息的郵件。最后告訴讀者,如果訂閱,將每周或每月免費收到相關信息的最新報道?!  ?/p>

    3.文藝范的推廣方式   

    一張清新的海報,幾句通透的語句,雖為廣告,卻隱含深意。穿透力不可謂不強?!  ?/p>

    4.解決問題的推廣方式   

    你的產品、服務可以為用戶解決怎樣的問題,通過問題挖掘用戶的需求。從而將廣告郵件變為一種實用性更強的軟文?!  ?/p>

    5.調查問卷的推廣方式   

    填寫簡單問卷引入流量,同時掌握不同用戶的需求信息。將優惠以答謝的方式送出,營銷起來更為平滑?! ?/p>

    如何將電子郵件營銷引流做得更好?

    郵件營銷絕對不是垃圾郵件的制造廠,不同的內容運用不同的方式,從而打動用戶,提高轉化率。這在內容為王的如今,顯得尤為重要。做郵件營銷的都有一個煩惱,那就就是發的郵件很多都飛進了垃圾箱,如何不讓你的郵件不進垃圾箱,再來和大家談談郵件標題的重要性!  

    1、標題是告訴對方你郵件的主要內容,而不是直接寫廣告。

    最好的郵件標題是告訴訂閱者,郵件的主旨是什么,而最差的標題就是想通過郵件就來銷售產品。不要讓你的郵件標題看起來像是廣告。標題中的廣告味越重,郵件被打開的可能性就越小,今天垃圾箱的可能就越大?! ?/p>

    2、要把自己當成郵件的收件人、讀者。

    如果你是郵件的收件人,你對一封郵件那些方面感興趣?郵件能為你提供什么?所以在你寫郵件的時候就要想一下,要寫一些和讀者利益相關的內容,不要只是夸夸其談的寫和你的產品怎么怎么好。如果你希望他們花時間來讀你的郵件,那就要想想他們為什么要讀。然后給他們寫郵件,就好像你是在向他們解釋閱讀原因一樣。那樣你的標題就會更好了?! ?/p>

    3、在標題中不要用到姓名而要使用公司名稱垃圾郵件發送者會在互聯網上竊取姓名,他們對收件人了解最多就是名字和郵件地址,所以他們喜歡在標題上加上姓名,比如“某某某:這是專門為你提供的服務”。但是現在的人都能看出來那個郵件是否是垃圾郵件。如果你在標題中加入姓名,那你就有可能被當做是垃圾郵件發送者了。反而很多研究結果表明,將公司名稱寫入標題中能增加打開率。這給收件人的感覺就是,他的公司知名度高低的問題?! ?/p>

    4、提高發送郵件的質量收件人之所以打開你的郵件,一個很重要原因是他們認出了你。有兩種情況:他們認識發件人,并且認為過去收到的信息有價值;當然也有相反的,他們以前打開過你的郵件,但發現根本是在浪費時間,所以就把郵件刪除了。發出去的郵件是否能夠被打開,取決于你公司的聲譽和你之前郵件的質量。你的標題應該在某種程度上囊括這兩方面的識別。這種識別是很重要的,不管你用什么樣的標題,它通常都能產生同樣的打開率。若收件人之前處理你所發郵件時獲得了很好的體驗,那他們會毫不猶豫地打開你的郵件?! ?/p>

    5、先將電子郵件發給自己一旦你確定了標題,在正式發送之前先發給自己??纯此芪愕淖⒁鈫??和你收件箱里的其他郵件相比,它能脫穎而出嗎?它看起來有趣并且值得打開嗎?它看起來像垃圾郵件嗎?很多時候,收件箱里的郵件和制圖板里的郵件看起來是不一樣的?! ?/p>

    6、測試所有的結果不要僅僅用打開率來測試標題。有的時候,打開率很低的郵件反而會有一個很高的轉化率。也許有很多人對你的信息不感興趣,但某個群體對它感興趣,這個群體就會打開、點擊并購買。如果你了解到了這個,你就會把群眾做細分,給那些打開郵件的人發送此產品的信息,給剩下的人發其他信息?! ?/p>

    7、不要用固定的群體來測試標題擁有固定的群體是很昂貴的,而且根據我們的經驗,對他們進行測試并沒有對那些有代表性的群體進行測試的效果好。創建一個記錄,將你以前好的和不好的標題都放進去,記錄標題、打開率、點擊率、下載率和轉換率,并且經常檢查那些數據?! ?/p>

    8、避免重復使用相同的標題如果一個標題之前的效果好,那也并不代表現在的效果也好,情況總是一直在變的。若你對相同的群體重復使用相同的標題,那就不要期望總能得到好的效果。因為郵件通常在訂閱者的收件箱里停留好幾天,給兩封不同的郵件使用相同的標題會使他們被刪除的更快。如果你每周或每月都發郵件,并且不停的使用相同的標題,那你就可能會使讀者產生疲勞感。如果你的競爭者注意到你重復地使用相同的標題,他們就會猜想這個標題很成功并模仿它。那樣的話,你就是和自己競爭了?! ?/p>

    9、避免使用特定的單詞絕對不要在標題里使用大寫字母,也不要用感嘆號。只要你的內容是真實的并且看起來不像垃圾郵件,大多數的顧客都會給予回應的。垃圾單詞比如“免稅”和“性”一定要排除在外。但是有些不在垃圾單詞清單上的單詞也會大大降低標題的反應率,比如“幫助”、“折扣”和“催繳單”?! ?/p>

    10、不要用時事通訊問題或版本號爭端問題或版本號對讀者們是沒有任何作用的,它不能說明郵件內容的任何信息。還不如利用那個空間來告訴讀者們郵件里寫了些什么新內容?! ?/p>

    11、偶爾用截止日期來做試驗你也可以在一些郵件中使用緊急或截止日期。比如,在星期一的郵件上寫入“還剩5天”,然后在星期四的郵件上接著寫“只剩24小時”。這些標題是沒有任何問題的,但是不要養成總使用截止日期的習慣。訂閱者很快就會對總是讓他們上氣不接下氣的發件人產生厭煩。
     

    郵件發得越多了,你積累的經驗也越豐富,每一封發出去的郵件都值得你總結,只有在實踐中不斷修改,完善,調整郵件營銷的策略,才會越做越好。

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